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散酒店酒壇擺得巧,客戶跑不了

來源:散酒   時間:2022-12-1

很多人都沒想到,酒壇擺放涉及到客戶動線,是非常大的學問,這里就分享一下我們根據幾百家店摸索出來的秘訣。超級實用干貨,花個2分鐘一學就會。

散酒店酒壇擺得巧,客戶跑不了

一個店一般上20個產品左右,酒壇都是放在兩邊,分為兩條線,價格設置從門口到里面越來越高。根據當地消費情況,確定一個中間價,比如20塊。那么左側那條線的價格就是從6塊到25,另外一條線,就從20到最貴,中間如果能放,那就放泡酒專用酒。這么設置的好處是什么呢?

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第一,門口的都是低價格,可以吸引消費者進店。第二,人會不自覺地往里走,自然會買相對高點的。第三,客戶進店越靠里,心里越放松,方便老板跟客戶多聊聊天。第四,在品嘗的時候,也是從低價位向高價位品嘗,能體現高價格酒的品質。第五,兩條線門口一個6塊,一個20起步,可以很明顯地把客戶分層,客戶進店自己就會選擇往哪邊看,方便老板引導成交。第六,左側便宜的6塊到25,普通消費者,從進店到決定購買,最貴的不買,一般就買20的了。右側,從20到一兩百,客戶一般就買三四十了。

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第七,中間放泡酒,既能通過新奇特的泡酒,吸引客戶目光,加深印象,還能潛移默化告訴客戶,自己回家泡酒喝。關注醉開心,學習散酒實戰技巧。

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